商業計劃書是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的一個向投資者立體展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。其主要用途如下：

一、幫助企業融資

二、深入了解企業及項目

三、向合作伙伴提供信息

杭州先略投資咨詢有限公司專業咨詢團隊熟悉各行業的市場需求、供給、政策、技術、企業、投資、行業管理的現狀和未來發展趨勢，這種專業知識能從更高的角度，提供更為深入可信的信息，剖析洞察項目發展的行業驅動力。憑借多年來累積的成功案例將保證商業計劃書的質量，可提高項目融資的成功率。

商業計劃書所包含的內容

第一章：計劃概要

摘要是整個商業計劃書的“龍頭”，是對整個計劃書的高度的概括。從某種程度上說，投資者是否中意你的項目，主要取決于摘要部分。

第二章：項目介紹

主要介紹項目的基本情況、企業主要設施和設備、生產工藝基本情況、生產力和生產率的基本情況，以及質量控制、庫存管理、售后服務、研究和發展等內容。

第三章：市場分析

主要介紹產品或服務的市場情況。包括目標市場基本情況、未來市場的發展趨勢、市場規模、目標客戶的購買力等。

第四章：行業分析

主要介紹企業所歸屬的產業領域的基本情況，以及企業在整個產業或行業中的地位。和同類型企業進行對比分析，做WSOT分析，表現企業的核心競爭優勢。

第五章：市場營銷

主要介紹企業的發展目標、發展策略、發展計劃、實施步驟、整體營銷戰略的制定以及風險因素的分析等。

第六章：管理團隊

主要介紹管理理念、管理結構、管理方式、主要管理人員的基本情況、顧問隊伍等基本情況、員工安排、薪金標準。

第七章：財務分析

主要對未來5年做營業收入和成本進行估算，計算制作銷售估算表、成本估算表、損益表、現金流量表、計算盈虧平衡點、投資回收期、投資回報率等。

第八章：資金需求

主要介紹申請資金的數額、申請的方式，詳細使用規劃。

第九章：資金的退出

主要告訴投資者如何收回投資，什么時間收回投資，大約有多少回報率等情況。

第十章：風險分析

主要介紹本項目將來會遇到的各種風險，以及應對這些的風險的具體措施。

第十一章：結論

對整個商業計劃的結論性概括。

第十二章：附件

附件是對主體部分的補充。由于篇幅的限制，有些內容不宜于在主體部分過多描述。把那些言猶未盡的內容，或需要提供參考資料的內容，放在附錄部分，供投資者閱讀時參考。

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